Признаки продажника, который точно будет продавать:
- настоящий продажник всегда «живой» и подвижный, это сразу видно, нет ощущения «замороженного собеседника» напротив;
- его речь быстрая и связанная логическими переходами, он не «зависает» во время разговора;
- с ним легко общаться, никаких заумных и сложных фраз;
- после общения с ним, не тянет в сон, голова остается ясной;
- он может быть без опыта работы, но с большим желанием достигать результатов в сфере продаж;
- реально хочет много зарабатывать, не смотрит что по рынку это большие цифры;
- понимает, каким образом он будет зарабатывать желаемую сумму;
- зарабатывание денег для него не самоцель, он копит на «мечту»;
- возраст не старше 38 лет, далее все рассматривается индивидуально и под мощным микроскопом;
- есть личные достижения и в профессиональной сфере, с удовольствием об этом рассказывает и не ноет, как ему было тяжело;
Маленькая оговорочка: родить ребенка, получить красный диплом/высшее образование или выйти замуж/жениться это не достижения, только если человек действительно прилагал массу усилий для достижения данной цели.
Пример: работать и одновременно учиться на дневном отделении, при этом, получить красный диплом - это достижение.
- без короны на голове, прекрасно понимает, что придется «пахать» и не ждет готовую базу, теплых клиентов или нескончаемый поток посетителей;
- есть четкое понимание, где самому взять клиентов и с чего начинать поиск;
- по-настоящему любит продажи и любит людей;
- четко понимает каким способом закрывает сделки, есть свои «фишки» для закрытия сделки;
- техники продаж ему известны не только в теории, он использует их в работе;
И, на последок, маленький лайфхак:
1. если не уверены, что перед вами настоящий продажник, пригласите его всего на один гостевой день и дайте задание найти клиента, уже к обеду вам будет все понятно;
2. отправьте своего hr-специалиста на пару дней в отдел продаж, чтобы он поработал как продажник. Будьте уверены, у него сразу нарисуется в голове идеальная картина менеджера по продажам для вашей компании.
Надеюсь, статья оказалась полезной.
А для тех, кто хочет прокачать себя в найме на живых собеседованиях и, заодно, нанять эффективный отдел продаж, пишите мне или оставляйте заявку.
Успехов!
